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传统行业转战互联网所需要思考的事
日期:2014-05-29  人气:1606
随着电子商务的多元化发展,越来越多的企业选择电子商务来做自己的产品及品牌推广,比较成功的案例应该是服 装业,传统服 装行业通常会受到地域的限制,常规的销售渠道只能通过实体店及服 装批发市场,新市场的开发往往要花费大量的人力物力,而且有可能做了无用功。然而电子商务的出现非常完美的解决了地域问题,企业往往只需占以往比重很少的投入,就能在互联网上树立自己的品牌,开拓自己的互联网市场。
  
  而在这辆顺风车上坐的不顺畅的自然也有,比如压缩机(空压机)行业,压缩机(空压机)是机械行业非常小的一个部分。压缩机(空压机)及相关配件参数多,不同的压缩方式、介质、压力、功率,都意味着不同的价格,淘宝及天猫只能进行部分产品及价格的展示,而阿里巴巴着侧重于品牌及产品展示,这些渠道对于压缩机(空压机)企业来说都不是很理想,所以企业并不能完全的依托于互联网金融进行线上交易。
  
  使用单位采购压缩机(空压机)及相关配件时不仅仅只是对比价格,更重视的是产品质量以及企业的品牌实力,而在互联网上这样的展现是很薄弱且没什么信任感。那么我们该怎么摆脱这种困境让客户能放心的采购呢?
  
  在互联网上建立自己的品牌
  
  互联网上的品牌建立关键在于用户体验,良好的页面结构和图片处理,简洁有力的产品说明,提供客户可能会遇到或疑问的时候以提供解决方法和渠道,能让客户在进入你网站的时候就能轻易的找到他想到的,这就是给用户最好的体验。
  
  其次在于细节,细节的完美最能体现一个企业对于自己形象的重视,一个美女穿着性感身材高挑,但一张嘴说话牙上还有菜叶,你不见得还会想去搭讪。细节方面有很多是需要注意的,比如你的产品图片、名称、参数规格、内容说明是否都是正确的?更重要的是观察,客户看不到的你要看到,客户看到的你更应该看到,一个细心的工匠才是一个好工匠。
  
  让你的客户看到你
  
  很多做销售的同行似乎都有一个疑问,我的客户在哪?好像这些客户不知不觉就冒出来了,都不知道打哪来的。老板口中好像都有一个人,他风趣幽默、足智多谋、销售额数百万,他叫别人家的销售。销售们在客户和老板的双重压迫下一个个都压力山大,要解决这样尴尬的问题,最重要的就是学习和发现。同行永远是你的老师,分析你的竞争对手,了解他的习惯,远比自己慢慢去摸索要快的多。
  
  黑夜给了我们黑色的眼睛,就是用来寻找市场的,发现新市场是每个销售都该去注意的事,人之所以会赚钱就是他做了别人没想到的事,跟随别人的步伐永远只能吃灰,要么跑的比别人快,要么就抄近路。
  
  互联网上竞争激烈,搜索引擎是每个企业紧盯的肥肉,但不要盲目的去做竞价和优化,要整理好自身才能跑的快,很多企业网站都漏洞百出就冲进去,然后被削掉一大块肉才吸取教训。
  
  每个人的困境不同需要的答案也不同,根据别人的经验来学习,是每个管理者需要的思维。
 
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